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最近，網上眾多人都在談論著中國知名女鞋品牌百麗的問題，微博上出現了許多關於百麗“糾結”於線上和線下銷售問題的博文。摘錄如下：
百麗旗下優購網CEO張學軍：剛開闢線上管道遭加盟商阻力；調查顯示用戶很少比較線下線上價再下單；百麗開展電商三年來主要解決三個同一問題：線上線下是否同一品牌、同一產品、同一價格。結論：應同品牌，產品走同平臺差異設計，線上價格應低10-20%。
@馮十一：矛盾的焦點並不是價格，而是客戶體驗！傳統管道商提供的客戶體http://www.tw-shoes.com驗與電子商務提供的客戶體驗最重合的地方只是產品，但產品還不是商品，因此結論沒有一個是對的，電子商務產品價格將很快飆升，拼的不是價格，不是品牌，不是平臺的柔性製造，是消費者“習慣”！
諸如此類的博文很多。
但本人覺得，並不是所有的企業都適合馬上做電子商務，而且要馬上會超越傳統的管道的。馬雲說:“傳統行業進入互聯網幾乎都失敗”。我們先不要去論證這到底是不是真的，馬雲說的話也不代表都是對的，馬雲也不是神，再說，他也說過：“不做電子上午，五http://www.nike-basketballshoes.com年就會後悔”。聽到諸如此類前後矛盾的話，我們該怎辦呢？其實，馬雲說傳統行業做電商失敗，是基於宏觀層面的考慮，即用原來的傳統方式進行網上銷售，換句話說，就是把產品放到網上去賣，這就註定要失敗了。馬雲說，要成功，要有新的團隊和組織保障。
現在，就出現了三個問題：一個是，基於長遠的考慮，未來百麗的增長可能會放緩，電子商務將是增長的一種必然趨勢；第二，現有管道增長一定會放緩嗎？第三，百麗還有什麼可以做？
我認為，電子商務平臺，到目前為止，還http://www.tw-shoes.com不足以讓百麗這樣的“時尚產品”成為其主銷的場所，百麗打造或者摸索的電商也僅僅為了“未雨綢繆”而已。大家都怕出現馬雲說的“五年後悔”那句論斷。至於優購網CEO張學軍所一直要解決的：“線上線下是否同一品牌、同一產品、同一價格。結論：應同品牌，產品走同平臺差異設計，線上價格應低10-20%”。這樣的問題，其實不是大問題。任何的管道剛開始都會有衝突，畢竟多一個管道，其他管道的利益會受到損害，價格空間也會受到擠壓等等。但如果線上和線下出現較大的價格差異，其實http://www.nike-basketballshoes.com也不是好事，針對不同的管道開發不同的產品，也是一種解決辦法，但絕對不是最好的辦法。如果將其作為一種補充是沒有任何問題的，如價格相當，相差10%之內，線上和線下的消費者都可以接受。
這樣線上、線下區別操作，不可能將線上的規模做大，其一，針對不同管道開發產品，人為劃定界限，一定是區域性的，很難做到很大規模；目前，百麗的線下銷售佔有絕對的比重，自然會線上下投入重金，不可能化大力度去進行線上的推廣。就這兩條，偉哥註定短期內百麗的線上銷售很難有大的作為。