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廣東省首屆外博會前夕，沃爾瑪中國區副總裁傅希孟前往東莞拜訪東莞市委書記、市人大常委會主任劉志庚。傅希孟在會見中稱，將會繼續加大在莞的採購力度，幫助東莞製造內銷。不過，傅希孟來莞的主要目的，還是希望在東莞尋找更多的代加工廠，為沃爾瑪的自有品牌貼牌生產。 不止沃爾瑪，SPAR中國區執行總裁托比亞斯4月訪莞時也稱，“很有興趣並將把大部分採購的精力花在”與東莞製造合作開發SPAR的非食品類自有品牌。 國際零售巨頭紛紛瞄準東莞製造的貼牌加工能力，對於原本以代加工為主業但國際訂單受阻的東莞企業來說，“誘惑”重重。但是，為超市貼牌的低利converse帆布鞋潤和導致的製造商品牌缺失是否是正在積極打造品牌的東莞企業首選？嚴厲得近乎苛刻的要求也成為東莞企業一道難題。為商超OEM還是自創品牌進終端，無論內銷經驗還是品牌實力都尚顯不足的東莞製造面臨抉擇。 商超動態 “沃爾瑪”們的自有品牌夢 據沃爾瑪中國區副總裁傅希孟透露，今年7月，沃爾瑪將在80多個城市的門店舉辦外貿商品展銷周，專門推廣東莞製造的商品。不過，傅希孟為東莞製造業帶來更大的“誘惑”在於，沃爾瑪已在外博會開幕當日，與東莞市政府簽訂了戰略合作協議，集中精力在東莞尋找一批生產企業為其自有品牌貼牌生產。 近年來，國內大中型零售商New Balance 574紛紛加碼自有品牌商品建設，以期減少在產銷環節的成本。東莞的嘉榮、天虹及美宜佳便利店都有自有品牌。按照一位業內人士的說法，“終端為王”的概念只能針對弱勢生產企業，只有製造和管道都有掌控才能真正掌控整個產業鏈。 自有品牌成“價格殺手” 市民石小姐在南城沃爾瑪逛超市時，發現一種名為“惠宜”的5升裝食用花生油價格大大低於同類，並且展示位置相當突出。石小姐在查看標籤後發現這種產品是由中糧新沙糧油（東莞）有限公司生產，但是產品的品牌“惠宜”則是沃爾瑪的自有品牌。出於對兩家重量級公司的信任且價格便宜，石小姐毫不猶豫地將產品扔進了自己的購nike編織鞋物車。 這就是在中國零售界日漸興起的一種新的商業模式：商超自有品牌。“自有品牌是由零售企業指定供應商生產，貼有零售企業品牌的產品，零售企業從設計、原料、生產到經銷進行全程控制，在貼牌零售賣場與其他商品共同銷售，低價、品質有保障是其鮮明的特點。”沃爾瑪中國區採購總監杜娟對該模式如是解釋道。 據杜娟介紹，由於商場自有品牌可以減少管道和推廣費用，因此與同樣規格的品牌貨品相比，商超自有品牌商品的零售價比同類商品可以低10%~30%，而商超通過自有品牌銷售的利潤卻比普通商品要高出10%~20%。 “從去年以來，金融危機促使超市這一原jordan 鞋本薄利的行業被迫捲入了促銷浪潮之中。而這一輪‘價格戰’都是由沃爾瑪、家樂福等洋超市發起的。究其底氣所在，正是自有品牌的低成本和高利潤充當了‘價格殺手’的角色。”零售專家顧國建說。 沃爾瑪計畫5年翻8倍 據杜娟介紹，目前沃爾瑪在中國已經開發了13個系列的自有品牌，最主打的3個品牌分別是“Great Value”，主要覆蓋食品和非食品；“Mainstays”，主要覆蓋家居用品；“Simply Basic”，主要覆蓋服裝產品。“目前沃爾瑪中國區自有品牌的佔有率大概是2.5%，我們計畫在5年內將該類別產品佔有率提高到20%。”杜娟說。